STERK ONDERHANDELEN

PROFESSIONELE TIPS EN TRICKS

Verbeter je machtspositie

We onderhandelen vaker dan je denkt. Of je nu onderhandelt over een miljoenencontract,  werkafspraken, opdrachten, een nieuwe baan of over het zakgeld van je kinderen. Elk gesprek waarin het gaat om belangen of conflicten maak je kennis met onderhandelingstechnieken en tricks.

Kennis over het onderhandelingsproces en bewustwording van je invloedgedrag maakt dat je succesvol het onderhandelingsproces en resultaat kunt beïnvloeden.

​

De training Succesvol onderhandelen richt zich op het spel van onderhandelen waarvan je de regels maar beter kunt kennen. De geschreven regels en de ongeschreven regels beïnvloeden jouw succes tijdens onderhandelingen.

Voldoende stof voor een leerzame, succesvolle interactieve training met verrassende onderhandelingstechnieken, het herkennen van de dirty tricks, het tactisch manoeuvreren, rollen en rolpatronen.

Wil je ook winnen? Heb je wel voldoende uit het gesprek gehaald? De technieken en strategieën die tijdens deze training de revue passeren zorgen ervoor dat je je niet meer tijdens onderhandelingen verrast wordt.

Deze training kenmerkt zich door een persoonlijke benadering. De ervaren trainer(s) hebben veel inzicht en ervaring in het onderhandelen en leren je hoe je de onderhandelingsproces ontspannen en vol zelfvertrouwen naar je hand kunt zetten en korte metten maakt met de tricks van je gesprekspartner. Je gaat concreet aan de slag met diverse praktijksituaties en met een eigen case. De training is zeer afwisselend: groepsopdrachten, discussies en rollenspelen wisselen elkaar af. U boekt direct vooruitgang, waar je veel profijt van hebt.

​

LEER & ERVAAR

• Succesvol onderhandelen

• Do’s & Dont’s 

• Geschreven en ongeschreven regels

• Principieel en relationeel onderhandelen
  scheiden mensen en problemen
  belangen en posities
  creëren van mogelijkheden
  objectieve criteria

• De dilemma-aanpak
  Inhoud – macht – klimaat en procedure

• Procesaanpak

• Eigen stijl van onderhandelen (zelftest)

• Onderhandelingsproces
  voorbereiding – opening – discussie – exploratie – loven en bieden – impasse en overeenkomst

• De dirty tricks nader bekeken

• Onderhandelings-casussen
  wat wil ik en hoe wil ik

​

​

​

​

DE TRAINING BESTAAT UIT TWEE DAGDELEN VAN 3 UUR.

​

Terug naar trainingsaanbod 2023